Oskelly
Первый сервис покупки и перепродажи брендовых вещей в России
Oskelly – интернет-магазин брендовых вещей, выходящий за рамки привычного шопинга. Сервис, меняющий культуру отечественного потребления. Огромное комьюнити, объединенное идеей хорошего вкуса и заработка на собственном стиле. Бутики и частные продавцы размещают здесь новую или почти новую одежду со скидками до 90%.
Стратегия
Продвижение нужно было проводить по двум направлениям:
  • Instagram-аккаунт;
  • мобильное приложение (iOS, Android).
Instagram
  • Запуск видео-контента для увеличения охвата.
  • Запуск популярных постов для увеличения охвата.
  • Привлечение дополнительного трафика посредством показа рекламы тем, кто уже знаком с брендом.
Мобильное приложение
Сервис предусматривает взаимодействие как с продавцами, так и с покупателями брендовой одежды.
Продвижение должно учитывать особенности обеих групп и проводиться отдельно по каждой.
Продавцы
  • Показ промопостов, рассказывающих о выгодах использования приложения. Призыв скачать.
  • Показ видеороликов о приложении – полноценных разборов, комментариев и историй от блогеров. Призыв скачать.
  • Показ отзывов о платформе тем, кто уже видел посты и ролики, но до сих пор не скачал приложение.
Покупатели
(доход средний)
Хотят покупать брендовые вещи, но не могут себе их позволить.
  • Скидочные посты.
  • Посты с каруселью товаров и прямым призывом скачать приложение.
  • Ретаргетинг отзывов на тех, кто видел рекламу.
  • Специальные бонусы для тех, кто взаимодействовал с объявлением.
Покупатели
(высокий доход)
Могут позволить себе любые брендовые вещи,
но следуют за трендами, идеями осознанного потребления.
  • Посты с комментариями лидеров мнений + призыв скачать приложение.
  • Карусель с самыми интересными товарами + ссылка на приложение.
  • Промопосты с выгодами приложения и открытым призывом скачать.
  • Специальные бонусы для тех, кто взаимодействовал с объявлением.
Рекламная кампания
1
Анализ аудитории
Прописали интересы, роды занятий, демографические и географические характеристики, поведение, уровень дохода. Провели сегментацию и выделили ключевые категории ЦА.
2
Рекламные креативы
Запустили более 230 объявлений с фото-, видео-, текстовым и дизайнерским контентом.
3
Аналитика
Подключили и настроили Google Analytics с установкой целей.
4
Тестирование
Запустили тестовую кампанию, отсеяли малоактивные сегменты, скорректировали направление РК. Протестировали 70+ аудиторий за два месяца.
1 696 000
Показов во время теста.
3500
Целевых подписчиков
15 рублей
Средняя стоимость подписчика (на 45% дешевле по сравнению с другими проектами в нише).
4 300
Скачиваний приложения
13 рублей
Средняя стоимость скачивания (на 160% дешевле по сравнению с другими проектами в нише)
768 000₽
Отслеживаемая выручка клиента.

8 000₽
Средний чек.
Над проектом работали
Стратегия – Владимир Никандров
Таргетинг – Кристина Первушина
Копирайтер — Павел Петров